「ホームページを作ったのに、なかなか集客できない…」
「広告を出しても、反応が悪い…」
「もっと効果的に、自社の魅力を発信したい…」
そんな悩みをお持ちのあなたへ。
もしかしたら、解決の鍵は「動画マーケティング」にあるかもしれません。
近年、動画はビジネスにおいて欠かせない存在となりつつあります。
そこで今回は、動画マーケティングの基本から応用、企業事例までご紹介します！
ページコンテンツ
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動画マーケティングとは？
近年、多くの企業がマーケティングに動画を取り入れています。
SNSでの動画広告や、企業のウェブサイトに掲載された動画など、様々な場所で動画を見かける機会が増えました。
動画広告の市場規模は、2027年には1兆円を超える見込みです。
動画マーケティングとは、一体どのようなものなのでしょうか？
まずは基本から見ていきましょう！
動画マーケティングってなに？
動画マーケティングとは、文字通り「動画」を使ったマーケティングのこと。
YouTubeやTikTok、Instagramなどのプラットフォームで、商品やサービスの紹介や企業理念を伝える内容など、様々な種類の動画コンテンツを作成し配信します。
さらに、分析ツールを活用することによって、より効果的に顧客へのアプローチができることも動画マーケティング手法の利点のひとつです。
動画は、テキストや画像よりも多くの情報を伝えることができ、視聴者にインパクトを与える効果も高いため、近年注目されています。
動画マーケティングを行うメリット
動画マーケティングには、以下のようなメリットがあります。
| ・理解を促進できる ・記憶に残る ・親近感・共感を得られる ・情報拡散ができる ・SEO効果が得られる |
理解を促進できる
動画は、テキストや画像よりも多くの情報を伝えることができるため、商品やサービスの特徴、使い方などをわかりやすく説明することができます。
また、視聴覚に訴えることで顧客の理解を深め、購買意欲を高める効果も期待できます。
記憶に残る
動画は、視聴者の記憶に残りやすいという特徴があります。
商品やサービスのイメージを強く印象づけることで、顧客の記憶に残り、購買に繋がる可能性を高めることができます。
親近感・共感を得られる
登場人物やナレーションを通して、視聴者に親近感や共感を与えることができます。
企業やブランドへの愛着を育むことで、顧客との長期的な関係構築に役立ちます。
情報拡散ができる
魅力的な動画コンテンツは、SNSなどで拡散されやすく、口コミ効果による認知度向上に繋がります。
多くの人の目に触れる機会を増やすことで、新たな顧客を獲得できる可能性も高まります。
SEO効果が得られる
動画をウェブサイトに掲載することで、SEO効果を高めることができます。
Google検索で上位表示される可能性が高まり、ウェブサイトへのアクセス増加に繋がります。
これらのメリットを活かすことで、動画マーケティングは、企業の認知度向上、売上増加、顧客とのエンゲージメント向上などに貢献することができます。
動画を作ってみよう！制作時のポイント
動画マーケティングを始めるには、まず動画コンテンツを作ることが必要です。
「動画制作なんて難しそう…」と思うかもしれませんが、最近はスマホアプリによって、初心者でも簡単にクオリティの高い動画を作成することができます。
ここでは、動画制作の目的や構成、スマホを使った撮影・編集方法など、動画制作の基本的なポイントを解説します。
どんな動画を作る？目的別に考えよう
どんな動画を作るかによって、構成や内容が変わってきます。
まずは、動画の目的を明確にしましょう。
たとえば、以下のような目的が考えられます。
商品紹介
新商品の魅力をアピールしたり、既存商品の使い方を説明したりする動画です。
購入を検討している顧客に、商品の魅力を効果的に伝えることができます。
会社紹介
企業理念や社風、働く社員の様子などを紹介する動画です。
求職者や取引先に対して、企業の魅力をアピールすることができます。
イベント告知
セミナーやキャンペーンなどのイベント情報を伝える動画です。
イベントの開催日時や内容、参加方法などをわかりやすく伝えることができます。
3H戦略
商品紹介動画では、3H戦略を取り入れることも効果的です。
3H戦略とは、「Hero（ヒーロー）」「How-to（ハウツー）」「Hub（ハブ）」の3つの要素で構成される動画マーケティング戦略です。
| Hero：商品の世界観やブランドイメージを伝える動画 How-to：商品の使い方や活用方法を説明する動画 Hub：顧客とのエンゲージメントを高めるための動画 |
これらの要素を組み合わせることで、顧客の購買意欲を高めることができます。
スマホでOK！撮影のポイント
高価な機材がなくても、スマホがあれば十分に質の高い動画を撮影することができます。
スマホで動画を撮影する際のポイントは以下の通りです。
| 明るさ： 明るい場所で撮影しましょう。 自然光が入る場所がおすすめです。 角度： 目線の高さで撮影しましょう。 手ブレを防ぐために、三脚を使うことも有効です。 音声：静かな場所で撮影しましょう。 雑音が入ると、動画の質が低下してしまいます。 |
また、必要に応じて、外部マイクや照明器具などを用意するのも良いでしょう。
編集もスマホで！おすすめアプリを紹介
動画編集といえばパソコンでAdobeのPremiere ProやAppleのFinal Cut Proなどをつかって本格的に行うものと思われがちです。専門知識も必要で、初心者にはなかなか手を出しづらいところですよね…。
しかし、実はスマホでも撮影した動画を簡単に編集することができるのです！
おすすめのスマホ向けアプリは以下の通りです。
iMovie
iPhoneユーザーにおすすめの無料アプリです。
シンプルな操作で、動画のカットやテロップ挿入、BGM追加などができます。
CapCut
多彩なエフェクトやフィルターが使えるアプリです。
初心者でも簡単に、おしゃれな動画を作成することができます。
無料版と、有料版(月額 ¥1,200〜)があります。
Adobe Premiere Rush
Adobeが提供する高機能な動画編集アプリです。
プロ並みの編集機能を、スマホで手軽に利用することができます。
無料のスタータープランと、有料プラン(月額 ¥1,180〜)があります。
これらのアプリを比較検討し、自分に合ったアプリを選びましょう。
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作った動画を配信しよう！マーケティングの基本
動画コンテンツを作成したら、次はどこで配信するかを決めましょう。
配信プラットフォームによって、ユーザー層や動画の特性が異なります。
ここでは、主要な動画配信プラットフォームの特徴や、プラットフォーム選びのポイント、そして効果的な配信方法について解説します。
どこで配信する？プラットフォームを選ぼう
動画配信プラットフォームは、数多くの種類がありますが、ここでは代表的なプラットフォームを3つ紹介します。
それぞれのプラットフォームの特徴を理解し、自社のターゲット層や動画の内容に合ったプラットフォームを選びましょう。
たとえば、若年層向けの商品を販売している場合は、InstagramやTikTokでの配信が効果的です。一方、幅広い年齢層にアプローチしたい場合は、YouTubeでの配信が適しています。
YouTube
世界最大級の動画共有サイトです。
幅広い年齢層のユーザーに利用されており、様々なジャンルの動画を配信することができます。
YouTubeは、SEOに強く、Google検索で上位表示されやすいというメリットがあります。
ライブ配信をすることも可能です。
写真や動画を共有するSNSです。
若い世代のユーザーが多く、ターゲットに合わせてBtoC企業が多く活用しています。
Instagramは、ストーリー機能やリール機能、ライブ機能など、動画マーケティングに役立つ機能が充実しています。
TikTok
ショート動画を共有するSNSです。
10代〜20代のユーザーが多く、短い時間でインパクトのある動画を配信するのに適しています。
TikTokは、拡散力が高く、バズることで多くのユーザーに動画を見てもらうことができます。
ターゲットに届け！配信のコツ
動画を配信する際には、ターゲット層に届くように工夫することが重要です。
ここでは、効果的な配信のコツを紹介します。
タイトル
興味を引くような、わかりやすいタイトルをつけましょう。
タイトルは、動画の内容を的確に表すだけでなく、検索エンジンのランキングにも影響を与えるため、SEO対策も意識する必要があります。
説明文
動画の内容を詳しく説明しましょう。
キーワードを盛り込むことで、検索エンジンのランキングで上位表示されやすくなります。
ハッシュタグ
関連性の高いハッシュタグをつけましょう。
ハッシュタグは、ユーザーが興味のある動画を見つけやすくするだけでなく、動画の拡散にも役立ちます。
サムネイル
魅力的なサムネイルを設定しましょう。 サムネイルは、動画の顔となる画像です。
クリックしたくなるような、印象的な画像を設定しましょう。
配信時間
ユーザーが視聴しやすい時間帯に配信しましょう。
ターゲット層の生活習慣などを考慮し、視聴されやすい時間帯に配信することで、視聴回数を増やすことができます。
広告配信って？
動画広告を配信することで、より多くのユーザーに動画を見てもらうことができます。
動画広告には、以下の種類があります。
| インストリーム広告：YouTubeなどの動画サイトで、動画の再生前や再生中に表示される広告です。 アウトストリーム広告：Webサイトやアプリなどに表示される広告です。 インフィード広告：SNSのフィードに表示される広告です。 |
動画広告は、費用対効果の高い広告手法です。
ターゲット層や目的に合わせて、適切な種類の動画広告を配信しましょう。
ライブコマースとは？
近年注目を集めている動画マーケティングの手法の一つに、「ライブコマース」があります。
ライブコマースとは、ライブ配信を通して商品やサービスを販売する手法です。
「リアルタイムで視聴者とコミュニケーションをとりながら商品を販売できる」という点が、この手法の最大の強みです。
ライブコマースは、以下のようなプラットフォームで実施することができます。
Instagramライブ
Instagramのライブ配信機能を使って、ライブコマースを行うことができます。
フォロワーに直接アプローチできるため、既存顧客への販売促進に効果的です。
YouTubeライブ
YouTubeのライブ配信機能を使って、ライブコマースを行うことができます。
YouTubeは、検索エンジンからの流入も見込めるため、新規顧客獲得にも効果的です。
TikTokライブ
TikTokのライブ配信機能を使って、ライブコマースを行うことができます。
若い世代へのアプローチに効果的です。
専用プラットフォーム
FireworkやLive kitなど、ライブコマースに特化したプラットフォームも多数存在します。
これらのプラットフォームは、ライブコマースに必要な機能が充実しているため、本格的にライブコマースに取り組みたい企業におすすめです。
もっと効果的に！動画マーケティングを成功させる秘訣
動画マーケティングで成果を上げるためには、ただ動画を制作して配信するだけでは不十分です。
動画の効果を分析し、改善を繰り返すことで、より効果的なマーケティング活動を行うことができます。
ここでは、動画マーケティングを成功させるための秘訣として、分析、改善、そして最新情報のチェックについて解説します。
分析しよう！
動画を配信したら、その効果を分析することが重要です。
分析することで、動画の改善点や課題を発見することができます。
主な分析指標は以下の通りです。
再生回数
動画が何回再生されたかを示す指標です。
再生回数が多いほど、動画が沢山見られていることを示します。しかし、再生時間に関わらず1カウントされるので、一概にこの数字だけでエンゲージメントを判断することはできません。
視聴時間
動画がどれだけの時間視聴されたかを示す指標です。
視聴時間が長いほど、動画の内容に興味を持たれていることを示します。
視聴維持率
動画の最後まで視聴された割合を示す指標です。
視聴維持率が高いほど、動画の内容が魅力的であることを示します。
クリック率
動画内のリンクがクリックされた割合を示す指標です。
クリック率が高いほど、動画がコンバージョンに繋がっていることを示します。
コメント
視聴者からのコメントは、動画に対する意見や感想を知るための貴重な情報源です。
これらの指標を分析することで、動画の改善点を見つけることができます。
動画の効果を測定する分析ツール
動画マーケティングの効果を最大限に引き出すには、作成した動画がどのように視聴されているのかを把握することが重要です。
動画配信プラットフォームには、動画の視聴状況を分析するためのツールが用意されていることが多いので、積極的に活用しましょう。
主要プラットフォームの分析ツール
各プラットフォームが提供する分析ツールは、動画の再生回数や視聴時間、視聴者層などのデータを確認することができます。
これらのデータは、今後の動画制作やマーケティング戦略に役立ちます。
| YouTube Studio YouTubeが提供する分析ツールです。 再生回数、視聴時間、視聴維持率、チャンネル登録者数などのデータを確認できます。 視聴者の属性情報（年齢、性別、地域など）も把握することができます。 Instagramインサイト Instagramが提供する無料の分析ツールです。 インプレッション数、リーチ数、プロフィールへのアクセス数、ウェブサイトクリック数などのデータを確認できます。 フォロワーの属性情報（年齢、性別、地域、興味関心など）も把握することができます。 TikTokアナリティクス TikTokが提供する分析ツールです。 動画の再生回数、いいね数、コメント数、シェア数、フォロワー増加数などのデータを確認できます。 視聴者の属性情報（年齢、性別、地域、興味関心など）も把握することができます。 |
Googleアナリティクス
ウェブサイトに動画を埋め込んでいる場合は、Googleアナリティクスを活用することで、動画マーケティングの効果をより詳細に分析することができます。
Googleアナリティクスは、ウェブサイトへのアクセス状況を分析するためのツールですが、動画の再生状況や視聴後の行動などを追跡することもできます。
Googleアナリティクスでわかることと、その設定方法を以下にまとめてみました。
| 再生回数 動画が何回再生されたかを計測できます。 多くのユーザーに視聴されているのか、そうでないのかを判断する指標となります。 視聴時間 動画がどれだけの時間視聴されたかを計測できます。 視聴時間が長いほど、ユーザーが動画の内容に興味を持っていると判断できます。 視聴維持率 動画の最後まで視聴された割合を計測できます。 視聴維持率が高い動画は、ユーザーの関心を惹きつける内容であると判断できます。 視聴後の行動 動画を視聴したユーザーが、その後ウェブサイト内でどのような行動をとったのかを分析することができます。 たとえば、資料請求や問い合わせなど、コンバージョンに繋がったかを把握することができます。 |
Googleアナリティクスの設定方法
| ①Googleアナリティクスのアカウントを作成 まだアカウントを持っていない場合は、Googleアナリティクスのアカウントを作成します。 ②トラッキングコードをウェブサイトに設置 Googleアナリティクスから発行されるトラッキングコードを、ウェブサイトのHTMLに設置します。 ③イベントトラッキングを設定 動画の再生状況をトラッキングするために、イベントトラッキングを設定します。 イベントトラッキングの設定には、Googleタグマネージャーを使用する方法が一般的です。 |
他のツールとの併用
Googleアナリティクスと動画配信プラットフォームの分析ツールを併用することで、より詳細な分析を行うことができます。
たとえば、YouTube Studioで動画の視聴者層を分析し、Googleアナリティクスでウェブサイトでの行動を分析することで、より深いインサイトを得ることができます。
(参考：https://vidweb.co.jp/column/8267/)
その他の分析ツール
上記以外にも、様々な分析ツールがあります。
| VidIQ YouTube動画のSEO対策に役立つツールです。 キーワード調査やタグ提案、競合分析などの機能を利用することができます。無料版と有料版(月額 $99〜)があります。 TubeBuddy YouTubeチャンネルの管理・分析ツールです。 チャンネル登録者増加や視聴回数増加のための施策を提案してくれます。無料版と有料版(月額 $4.99〜)があります。 |
これらのツールを活用することで、動画マーケティングの効果を最大化することができます。
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改善しよう！
分析結果に基づいて、動画の内容や配信方法を改善しましょう。
たとえば、視聴維持率が低い場合は、動画の冒頭部分にインパクトのあるシーンを入れるなど、視聴者の興味を引きつける工夫が必要です。
また、クリック率が低い場合は、動画の内容と関連性の高いリンクを掲載する、リンクを目立つように表示するなど、改善策を検討する必要があります。
改善を繰り返すことで、より効果的な動画マーケティングを行うことができます。
最新情報もチェック！
動画マーケティングは、常に進化しています。
最新のトレンドや技術をキャッチアップすることで、より効果的な動画マーケティングを行うことができます。
最新のトレンドや事例は、業界ニュースサイトやブログ、SNS、YouTubeなどで情報収集することができます。
また、動画マーケティングに関する書籍やセミナーなども参考になります。
常に最新の情報に触れることで、動画マーケティングのスキルを向上させることができます。
企業による動画マーケティングの事例
様々な企業が動画マーケティングを取り入れていますが、ここでは業種別に事例をご紹介します！
株式会社ニトリ
家具・インテリア小売業の株式会社ニトリは、TikTokで公式アカウントを開設し、自社の商品を使った「収納術」や「DIY」などの動画を配信しています。
これらの動画は、ユーザーにとって役立つ情報であるだけでなく、ニトリの商品を効果的にアピールする内容となっています。
ニトリのTikTokアカウントは、多くのユーザーから支持されており、フォロワー数は48万人を超えています。
株式会社ZOZO
アパレルECサイトを運営する株式会社ZOZOは、YouTubeで公式チャンネル「niaulab TV by ZOZO – 似合うラボTV」を開設し、ファッションショーやコーディネート紹介などの動画を配信しています。
これらの動画は顧客のニーズに寄り添うような内容で、ZOZOTOWNのイメージ向上に貢献しています。
また、人気モデルやインフルエンサーを起用することで、若年層へのアプローチにも成功しています。
株式会社Sansan
名刺管理サービスを提供する株式会社Sansanは、YouTubeで公式チャンネルを開設し、ビジネスパーソン向けのHow-to動画や、サービス紹介動画などを配信しています。
これらの動画は、Sansanのサービスの認知度向上に貢献しています。
また、Sansanは、ウェビナー（Webセミナー）にも力を入れており、ウェビナーの内容を録画してYouTubeで公開することで、リード獲得にも繋げています。
株式会社メルカリ
フリマアプリを運営する株式会社メルカリは、YouTubeで公式チャンネルを開設し、アプリの使い方やキャンペーン情報などを紹介する動画を配信しています。
これらの動画は、メルカリのユーザー層拡大に貢献しています。
またメルカリは、テレビCMと連動した動画広告をYouTubeで配信することで、広告効果を高めています。
株式会社リクルート
人材サービスを提供する株式会社リクルートは、YouTubeで公式チャンネルを開設し、様々なサービスの紹介動画や、就職活動に役立つHow-to動画などを配信しています。
これらの動画は、リクルートのブランドイメージ向上に貢献しています。
また、リクルートは、動画広告を活用した採用活動にも力を入れており、効果的に人材を獲得しています。
まとめ
この記事では、動画マーケティングの基礎知識から、初心者でもできる具体的なやり方、そして企業事例までを幅広く解説しました。
動画マーケティングは、顧客の理解を促進し、記憶に残りやすく、親近感や共感を育むことができる、非常に効果的なマーケティング手法です。
最後に今回の記事のポイントをまとめました！
| 動画作成のポイント ①目的を明確にする ②スマホでも高品質な動画を撮影できる ③編集もスマホアプリで簡単に行える |
| 配信のポイント ①YouTube、Instagram、TikTokなど、プラットフォームの特徴を理解する ②タイトル、説明文、ハッシュタグなどを工夫して、ターゲットに届ける ③必要に応じて、動画広告を配信する |
| 分析・改善のポイント ①再生回数、視聴時間、視聴維持率などの指標を分析する ②分析ツールを活用する ③分析結果に基づいて、動画の内容や配信方法を改善する |
動画マーケティングは、企業の認知度向上、売上増加、顧客とのエンゲージメント向上に貢献する強力なツールです。
ぜひ、この記事を参考にして、動画マーケティングをあなたのビジネスにも活用してみてください！
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この記事のライター
川上あおい
3児の母。川上サトシを支えつつ学んだことを活かし始めたハリネズミ。24時間、車を運転したことがある。
この記事の監修
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